行业理解

基本药物制度的强势推行,行业大整合的时机已经到来,企业集中化、规模化、规范化必将成为行业发展的总趋势。在实施全民医保的大势下,医药市场将扩容。对此,所有相关者都已经有了相对一致的认识。而行业新的发展成果也将会留给那些有准备的企业。


什么才是有准备的企业?


一是整体市场战略。

医药行业是个比较特殊的行业,分工精细,药品从厂家到消费者手中,要经过很多中间环节,如果这些环节不能很好地合作,不仅对这个行业的发展不利,对各个企业同样不利。在目前的政策环境和市场环境下,尤其需要搞好合作。我们医药行业也应该学习这种共营精神,共营才能共赢。


而共营的方式则可以有多种:企业内的共营(如沃尔玛)、工业企业与商业企业共营、商业企业之间的共营等。共营的实质是达到共嬴。必将可持续发展。


二是细节操作。

行业面临大变革的局势下,工商企业要联合应对。在共营的实际操作中,首先要明确一个概念,即:工商关系的根本在于利益的共羸。在此基础上,工商企业要选择到合适的合作方,就需要细致考虑一些选择标准问题,如合作方(企业)的诚信度如何,双方有没有共同的市场观,对方的销售网络覆盖率如何,配送服务水平、市场战略的执行力怎样等等。


在应对招投标政策方面。首先我们要明白一个现实,我国医改方案的设计其实给了各省(市、自治区)以很大的规制权,各省(市、自治区)在“基本药物目录的增订、省级集中招标采购、生产企业和配送企业的资格评定标准、配送商的数量和配送费用的确定、在国家基药零售价的指导下确定招标采购价,以及采购合同与谁签、货款如何收回?”等基本药物制度实施的关键环节上,都拥有非常大的规制权。


基药制度最后落实,零差价销售、各级医疗单位的用药比例的执行,确实都还有待于政府的财政补贴 (助)的具体落实。但是,作为医药从业人员自身,还是要早做准备,多关注行业的宏观运行政策。


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